隨著新一代消費(fèi)群的成長(zhǎng)，以及他們對(duì)自身健康認(rèn)知的提高，在酒水消費(fèi)觀念方面更偏好添加有水果成分的飲料酒，表現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。飲料酒適合當(dāng)前消費(fèi)主流趨勢(shì)，親民大眾化的飲料酒產(chǎn)品引起了消費(fèi)者的更廣泛關(guān)注和青睞，大眾對(duì)飲料酒的認(rèn)知逐漸加深。

當(dāng)前，酒飲料產(chǎn)業(yè)要在人才培育標(biāo)準(zhǔn)、人才建設(shè)體系、人才選拔渠道、教育云平臺(tái)搭建等方面持續(xù)發(fā)力，要出臺(tái)統(tǒng)一職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)酒飲料行業(yè)人才戰(zhàn)略提升，更要營(yíng)造尊重勞動(dòng)、尊重技能的社會(huì)氛圍，讓人才推動(dòng)酒飲料行業(yè)持續(xù)發(fā)展。通過人才引領(lǐng)，更好的解決酒飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈需求問題，共建高質(zhì)量供給資源，推動(dòng)酒飲料行業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。

酒類市場(chǎng)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力已不再是對(duì)價(jià)格和品牌的盲目追逐，消費(fèi)者正在以自己真正需要的保健養(yǎng)生功能、品質(zhì)及文化等元素作為自己選擇產(chǎn)品的依據(jù)。飲料酒行業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者口味變化快、政策監(jiān)管嚴(yán)格等風(fēng)險(xiǎn)，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者需求的多樣化，飲料酒行業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)潛力。投資者可以關(guān)注具有品牌優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，以及符合消費(fèi)者需求變化的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)。投資者需要關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道和品牌影響力等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

圖表：2024-2029年飲料酒行業(yè)供給預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源：中研普華研究院

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)飲料酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示：隨著科技的不斷進(jìn)步和生產(chǎn)技術(shù)的提升，飲料酒的品質(zhì)和口感將得到進(jìn)一步的提升，滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的酒品的需求，推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，預(yù)計(jì)2029年飲料酒行業(yè)供給規(guī)模達(dá)到6554萬千升，滿足行業(yè)的需求。

飲料酒企業(yè)應(yīng)不斷研發(fā)創(chuàng)新，以具有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)、銷售和物流成本，向客戶提供更豐富、更多元、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了全方位、立體化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和完善的經(jīng)銷管理體系，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及專業(yè)化的服務(wù)，滿足不同客戶的多樣化產(chǎn)品需求，贏得了客戶的長(zhǎng)期信任。

一、客戶購(gòu)買途徑分析

目前線下仍為消費(fèi)者購(gòu)買酒類產(chǎn)品的主要渠道，然而近年來受新零售平臺(tái)發(fā)展和新冠疫情因素影響，線上購(gòu)買的占比已與線下購(gòu)買差距不大。新零售模式下，平臺(tái)建設(shè)不斷完善，后發(fā)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，線上線下融合趨勢(shì)將愈發(fā)明顯。

二、飲料酒行業(yè)的營(yíng)銷策略

勢(shì)隨著消費(fèi)者對(duì)健康和生活品質(zhì)的追求，健康消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。飲料酒行業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的健康、天然、低糖、低卡等特性，滿足消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的增加，飲料酒行業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)，推出不同口味、包裝、文化內(nèi)涵的飲料酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的追求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，新興渠道不斷涌現(xiàn)，飲料酒企業(yè)應(yīng)積極擁抱數(shù)字化趨勢(shì)，利用線上銷售和社交媒體平臺(tái)，拓展銷售渠道，提升品牌影響力。

面對(duì)健康消費(fèi)趨勢(shì)、個(gè)性化需求以及新興渠道的不斷涌現(xiàn)，飲料酒行業(yè)需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略。通過注重產(chǎn)品的健康、天然、低糖、低卡等特性，滿足消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求;通過推出不同口味、包裝、文化內(nèi)涵的飲料酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求;通過積極探索線上銷售、社交媒體等新興渠道，拓展銷售渠道，提升品牌影響力。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、飲料酒企業(yè)布局線上策略

在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等技術(shù)蓬勃發(fā)展背景下，酒水業(yè)態(tài)融合線上、線下、物流的新零售模式成為激活零售市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟。酒類產(chǎn)品是易碎重物，為更好地觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者，酒水商家采用新零售模式，發(fā)揮其渠道互通、數(shù)字化、場(chǎng)景化等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，推動(dòng)中國(guó)酒水行業(yè)步入新階段。酒類新零售業(yè)態(tài)包括：即時(shí)零售、綜合電商、酒類垂直電商、酒企自營(yíng)線上旗艦店等。

消費(fèi)者多元化的消費(fèi)偏好催生了細(xì)分領(lǐng)域酒水市場(chǎng)，而酒類新零售模式下，酒企能更精確了解消費(fèi)群體，酒水市場(chǎng)垂直分層趨勢(shì)將更加明顯。酒類新零售發(fā)展加速渠道融合，酒水行業(yè)也不斷打破以往的品牌區(qū)隔，產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇。受限于運(yùn)營(yíng)能力，傳統(tǒng)酒企在行業(yè)集中化加深的酒類新零售背景下面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，而酒類新零售線上平臺(tái)在供應(yīng)鏈、資源匹配、經(jīng)營(yíng)賦能方面能更好助力傳統(tǒng)酒企，其價(jià)值將不斷加強(qiáng)。