揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼 《戰(zhàn)狼2》真股東宋歌笑了：我不high數(shù)字?

• 2017年8月12日 zengyan來(lái)源：娛樂(lè)最最潮流 352 16
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8億保底收獲40億票房，揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼。宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北京文化)保底發(fā)行的《戰(zhàn)狼2》票房突破15億，但真股東宋歌卻微微一笑：“我不high數(shù)字。”

《戰(zhàn)狼2》樊大使劇照

能與合作的眾多導(dǎo)演都成為好友，宋歌的過(guò)人之處大概是研究出每個(gè)導(dǎo)演的特點(diǎn)，讓他們?cè)谧钍娣目臻g里和位置上，做自己最擅長(zhǎng)的電影類(lèi)型。比如烏爾善擅長(zhǎng)魔幻題材，有耐心去做巨無(wú)霸項(xiàng)目，宋歌就給了他七年的時(shí)間開(kāi)發(fā)制作《封神三部曲》。

目前，北京文化合作的導(dǎo)演有陳國(guó)富團(tuán)隊(duì)、寧浩團(tuán)隊(duì)、烏爾善、丁晟、徐浩峰、張黎、郭帆、劉杰、賈玲等等?！懊恳粋€(gè)簽的導(dǎo)演都是高水準(zhǔn)、高質(zhì)量的，有能力創(chuàng)造出非常好的片子。那么在這里頭我們?cè)傺芯克氖裁搭}材，什么類(lèi)型，再去區(qū)分?！?/p>

畢業(yè)于清華大學(xué)熱能工程專(zhuān)業(yè)的宋歌，至今還保持著理工男有條理的邏輯思維方式。他有一套關(guān)于電影市場(chǎng)的理論，比如把電影觀眾細(xì)分為三類(lèi)，又把合作的導(dǎo)演對(duì)應(yīng)給這三類(lèi)觀眾。

“電影觀眾就分三類(lèi)：一類(lèi)是評(píng)委，就是全球各大獎(jiǎng)項(xiàng)這1000個(gè)評(píng)委，像賈樟柯老師就是給評(píng)委拍電影的，他代表了一種藝術(shù)上的追求，他是先進(jìn)的;第二類(lèi)觀眾就是知識(shí)分子，喜歡看有格調(diào)的、高水準(zhǔn)的電影，寧浩就愛(ài)拍這樣的電影，像《無(wú)人區(qū)》，包括《心花路放》他也加進(jìn)很多他的東西，不是一個(gè)純粹的商業(yè)電影;第三類(lèi)就是吳京導(dǎo)演這樣拍純商業(yè)片，大商業(yè)片，這是給普通老百姓拍的。但是也有極少數(shù)的導(dǎo)演能拍二類(lèi)和三類(lèi)相結(jié)合的電影，國(guó)際上像諾蘭的《盜夢(mèng)空間》，國(guó)內(nèi)的寧浩也是致力于把二三類(lèi)觀眾結(jié)合在一起。徐浩峰導(dǎo)演介于一類(lèi)和二類(lèi)之間。像烏爾善導(dǎo)演、吳京導(dǎo)演是直接拍給第三類(lèi)觀眾。”

盡管最讓公司掙錢(qián)的是面向第三類(lèi)觀眾的大商業(yè)片，宋歌也毫不諱言要為公司拍掙錢(qián)的片子，但他也簽下了劉杰、徐浩峰等“一、二類(lèi)導(dǎo)演”，做大商業(yè)片的同時(shí)也堅(jiān)持內(nèi)容和情懷。

劉震云的《我不是潘金蓮》就是宋歌簽下的版權(quán)，明知題材難拍，文藝片受眾小，北京文化最終還是投資了。劉杰執(zhí)導(dǎo)，楊冪主演的文藝片《寶貝》也是宋歌接下的盤(pán)子，題材和類(lèi)型上都不商業(yè)，但宋歌透露，經(jīng)過(guò)一番努力這個(gè)片子有可能達(dá)到2億的票房。

“我們就是堅(jiān)持跟這些有特色的導(dǎo)演合作，拍高水準(zhǔn)的電影，《戰(zhàn)狼2》只是在這個(gè)合作過(guò)程中凸顯出來(lái)的一個(gè)票房的奇跡，就算票房不爆，我們也一定會(huì)有其它片爆，平均水平一定能讓大家看到。”

“把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈ァ?/strong>

投資眼光準(zhǔn)確、人脈資源豐富的宋歌也是教過(guò)學(xué)費(fèi)的。

這唯一一次失敗的投資項(xiàng)目，導(dǎo)演正是他的好朋友——高曉松。2010年，某一日，高曉松來(lái)到他的辦公室，整整坐了兩天兩夜，希望他投資自己導(dǎo)演的《大武生》。

“高曉松拿著鄒靜之的劇本找我，劇本非常好，高曉松說(shuō)他得導(dǎo)，我說(shuō)你會(huì)導(dǎo)嗎?他說(shuō)找了一個(gè)最好的監(jiān)制，一美國(guó)白胡子老頭，我上IMDB一查真有這么一個(gè)人，最早參與了《教父》的制作，那老頭說(shuō)流利的中文，他說(shuō)你放心宋總，我來(lái)監(jiān)制。”結(jié)果后來(lái)這位老先生總共就來(lái)了一次?！坝捎趯?dǎo)演是新導(dǎo)演，演員也經(jīng)驗(yàn)不足，監(jiān)制投入精力又不夠，這部電影最后我們硬著頭皮發(fā)了5000萬(wàn)的票房，賠了一半?！?/p>

這次失敗讓宋歌明白了一個(gè)道理：“新導(dǎo)演，新演員，如果沒(méi)有好的監(jiān)制是完全不行的。”

所以，不僅要有好導(dǎo)演好項(xiàng)目，還要提供全方位的資源支撐和服務(wù)，為項(xiàng)目的最終品質(zhì)保駕護(hù)航。如今，宋歌給北京文化的定位是“提供一個(gè)平臺(tái)”——“我們有組織盤(pán)子的能力，我們?cè)谡麄€(gè)平臺(tái)上，從開(kāi)發(fā)、制作、宣發(fā)都能夠真真正正幫他把這個(gè)片子弄成弄好。假如你有一個(gè)電影想拍，拿劇本找我來(lái)，我全部都能搞定，我會(huì)給你談?lì)A(yù)算，我會(huì)幫你弄制片人，去建組，找導(dǎo)演，找演員，制作剪輯宣傳發(fā)行都弄完了，最后還幫你把投資風(fēng)險(xiǎn)分出去?！?/p>

在風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)傔@件事上，北京文化學(xué)習(xí)的是好萊塢路線(xiàn)。

宋歌分析道，好萊塢六大手下大概每家公司都有70到100個(gè)獨(dú)立制片公司，根據(jù)first-look規(guī)定，獨(dú)立公司有新項(xiàng)目時(shí)，六大有權(quán)第一時(shí)間看。六大每年拍25部影片，但很少自己出錢(qián)拍，都是由CAA、UTA等經(jīng)紀(jì)公司幫六大拉投資，六大則負(fù)責(zé)全球范圍的宣發(fā)，宣發(fā)費(fèi)最低的8%，最高的25%，始終立于不賠之地。如果這部片子火了，那么續(xù)集影片都一定又由六大主導(dǎo)投資。

北京文化開(kāi)發(fā)的某部4000萬(wàn)成本的文藝片就是這樣，北京文化投資20%，其余的80%分?jǐn)偨o其他投資伙伴。

在優(yōu)秀項(xiàng)目稀缺的時(shí)代，北京文化的平臺(tái)型服務(wù)也成為一大競(jìng)爭(zhēng)力。《戰(zhàn)狼2》籌備前期，宋歌安排吳京去好萊塢見(jiàn)了一些制作團(tuán)隊(duì)，兩次與《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)2》的導(dǎo)演羅素兄弟見(jiàn)面?！啊稇?zhàn)狼2》的武指、音樂(lè)、剪輯、演員，我們?nèi)忌鲜至耍鱾€(gè)方面去幫助他?！?/p>

曾有一個(gè)項(xiàng)目報(bào)了一億多的預(yù)算，想和北京文化合作，當(dāng)時(shí)宋歌給的報(bào)價(jià)是8000萬(wàn)。導(dǎo)演帶著項(xiàng)目去別的公司拿了一億五的預(yù)算，但做了半年又回到了北京文化，“原來(lái)他拿了一億五的錢(qián)也弄不下去，我說(shuō)你要回到我這兒還是八千萬(wàn)，咱再重新聊，我再幫你弄。你得有這個(gè)能力，你得能真的幫助他，你得有編劇團(tuán)隊(duì)、制片團(tuán)隊(duì)、宣傳團(tuán)隊(duì)、發(fā)行團(tuán)隊(duì)，真真正正幫助他?！?/p>

在將北京文化打造成平臺(tái)型企業(yè)的階段，宋歌每?jī)商炀蜁?huì)看一個(gè)劇本，為公司選擇最合適開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。

在他的計(jì)劃里，公司每年應(yīng)該有十幾個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行中，與觀眾見(jiàn)面的項(xiàng)目應(yīng)該有六至七個(gè)?！拔覀兪畮讉€(gè)導(dǎo)演，加上合作伙伴一年就是這些，所以大概六七個(gè)片子，我是摁著的，不能再多了，再多我們也搞不了?！?/p>

在數(shù)量上不貪多，在投資上很謹(jǐn)慎的宋歌，“搶”起項(xiàng)目來(lái)卻非常豪氣。與《滾蛋吧!腫瘤君》的擦肩而過(guò)，至今仍是一件讓他頗為遺憾的事情。

題材和劇本是宋歌判定一個(gè)項(xiàng)目能不能成的首要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年看到《滾蛋吧!腫瘤君》的劇本，宋歌就覺(jué)得肯定行?！爱?dāng)時(shí)我在臺(tái)灣，我跟公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的同事打了一個(gè)電話(huà)說(shuō)你趕緊跟他們談，她說(shuō)人家前提要200萬(wàn)開(kāi)發(fā)費(fèi)，200萬(wàn)開(kāi)發(fā)費(fèi)是什么呀?太認(rèn)真，其實(shí)人家就是想要200萬(wàn)才賣(mài)，她還較真這200萬(wàn)怎么花，就被別人買(mǎi)走了。后來(lái)回頭我說(shuō)較什么勁呢，你給他200萬(wàn)就完了，那個(gè)劇本拿到手就肯定成了，就不用寫(xiě)了?！?/p>

“5到10年內(nèi)，達(dá)到迪士尼的初步階段”

生活中的宋歌

當(dāng)然，《大武生》的失利留給宋歌的不止是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也換回了實(shí)實(shí)在在的好項(xiàng)目。

“我跟曉松說(shuō)把《同桌的你》這首歌奉獻(xiàn)給我，我找郭帆寫(xiě)了一個(gè)劇本，拍了一個(gè)戲，這才把錢(qián)掙回來(lái)了?！边@部戲也成為摩天輪首部獨(dú)立開(kāi)發(fā)制作的電影，2014年拿下了4.5億票房，為宋歌加入北京文化贏得了開(kāi)門(mén)紅。

2013年12月，北京文化以1.5億元收購(gòu)宋歌的光景瑞星公司，前期支付6500萬(wàn)元收購(gòu)款，剩余的部分需要在2014年到2017年的四年間完成業(yè)績(jī)承諾，才會(huì)支付。2017年3月16日北京文化的公告顯示，摩天輪截至2016年12月31日的業(yè)績(jī)承諾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

有對(duì)賭壓力的公司需要盡可能在短時(shí)間里交出漂亮的成績(jī)單，許多公司忙于迅速變現(xiàn)，而無(wú)法操作周期長(zhǎng)的大項(xiàng)目。摩天輪的對(duì)賭將于今年結(jié)束，航母級(jí)電影項(xiàng)目《封神三部曲》也在今年6月正式啟動(dòng)，這是否意味著對(duì)賭的壓力消失后，北京文化更敢在巨無(wú)霸項(xiàng)目上放手一搏?

“《封神》2020年才上，跟對(duì)賭一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，”宋歌做出了澄清，“就是純從做一部中國(guó)最好的玄幻魔幻電影，做一個(gè)中國(guó)重工業(yè)化的電影，提升中國(guó)電影制作工業(yè)化水平的角度來(lái)考慮。然后我們也有信心掙錢(qián)，所以我們也不著急，正好趕上烏爾善導(dǎo)演也是一個(gè)耐得住性子的導(dǎo)演，他愿意干這件事兒。所以2013年決定，我還在摩天輪的時(shí)候就給了他4000多萬(wàn)開(kāi)發(fā)劇本?！?/p>

從上市公司股民利益的角度考慮，宋歌也認(rèn)為《封神三部曲》是最應(yīng)該投資的商業(yè)大片。

宋歌并非電影科班出身，閱片量卻非常高。1987年，一個(gè)小學(xué)同學(xué)帶著宋歌“蹭”進(jìn)了小西天電影資料館，他看到了人生中的第一部電影——《美國(guó)往事》，從此動(dòng)了投身電影行業(yè)的念頭。讀書(shū)時(shí)，他每周去資料館蹭看兩部電影，畢業(yè)后就租盤(pán)看戲，一次能租三、四盤(pán)。

盡管沒(méi)有上過(guò)好萊塢制片課，但大量的閱片讓宋歌對(duì)市場(chǎng)有了基本的認(rèn)知。他總結(jié)道：“美國(guó)的S級(jí)電影就四類(lèi)，一類(lèi)是科幻，《星際迷航》這樣的;一類(lèi)是魔幻冒險(xiǎn)，《復(fù)仇者聯(lián)盟》;一類(lèi)是間諜，《碟中諜》;最后就是迪士尼的全家歡。美國(guó)這四類(lèi)S級(jí)題材，是能夠出大片出全球票房的?！?/p>

“我們也想拍S級(jí)片多掙點(diǎn)錢(qián)，但也要有機(jī)會(huì)。拍《封神三部曲》籌備多少年了，13年開(kāi)始，2020年才上映，7年，等得頭發(fā)都白了?！?/p>

30億的投資規(guī)模驚人，粗略算來(lái)票房要過(guò)90億才能回本，但宋歌有信心一定不會(huì)賠錢(qián)。首先是風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，公告顯示，北京文化所占的份額在20%到70%之間，“這個(gè)份額是我的，但是我去廣泛地找資源方進(jìn)來(lái)，這個(gè)片子太大了，所以發(fā)行的時(shí)候是多方共同，我們要拉很多人進(jìn)來(lái)，都在談判當(dāng)中?！逼浯问侨a(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，“不光電影掙錢(qián)，我們也會(huì)在衍生產(chǎn)品、主題樂(lè)園、實(shí)景娛樂(lè)、游戲授權(quán)各個(gè)方面去掙錢(qián)，所以我們有耐心來(lái)做?！?/p>

北京文化已經(jīng)為全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)做好了準(zhǔn)備。轉(zhuǎn)型為影視娛樂(lè)公司后，北京文化先后收購(gòu)了摩天輪、世紀(jì)伙伴、浙江星河幾家公司，將著名現(xiàn)象級(jí)綜藝打造者夏陳安、著名電視劇投資人婁曉曦、著名經(jīng)紀(jì)人王京花、金牌制片人杜揚(yáng)等網(wǎng)羅至旗下，另外著名監(jiān)制陳國(guó)富也作為公司的藝術(shù)顧問(wèn)。2016年下半年北京文化開(kāi)始進(jìn)行資源整合，“電影+電視劇+藝人經(jīng)紀(jì)+綜藝+新媒體+旅游”六大板塊協(xié)同發(fā)展。比如《封神三部曲》IP的操作就會(huì)有五大板塊的聯(lián)動(dòng)：除了電影和網(wǎng)劇、電視劇的拍攝，還會(huì)有《封神》選秀綜藝項(xiàng)目，王京花負(fù)責(zé)的藝人經(jīng)紀(jì)板塊也將持續(xù)地對(duì)幾個(gè)主演進(jìn)行打造。

《封神》導(dǎo)演烏爾善

這種泛娛樂(lè)的開(kāi)發(fā)模式很容易讓人聯(lián)想到娛樂(lè)巨頭迪士尼。宋歌毫不諱言，北京文化的目標(biāo)就是迪士尼?！暗鲜磕崾鞘澜缟献詈玫膴蕵?lè)公司，人家的商業(yè)模型非常清楚，學(xué)就行了。所以我們第一部戲，先把創(chuàng)作搞好，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們把IP形成流量入口，再去變現(xiàn)，做衍生產(chǎn)品、視頻娛樂(lè)、游戲授權(quán)，做長(zhǎng)尾?！?/p>

迪士尼的另一大特點(diǎn)是IP的自主開(kāi)發(fā)。在這個(gè)網(wǎng)文IP大熱的時(shí)代，北京文化一個(gè)IP都沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，而是選擇自主開(kāi)發(fā)“一個(gè)紅了500年的IP”《封神》。在IP大潮中，宋歌保持著自己的清醒：“現(xiàn)在的IP適合拍電影的不多，而且IP想讓它影視化，尤其電影化，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)根本做不到。所以我們一點(diǎn)都不著急，因?yàn)槲覀兪亲顚?zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是人家買(mǎi)IP來(lái)找我，我來(lái)幫你影視化。不會(huì)說(shuō)我去買(mǎi)IP，我不需要買(mǎi)IP?！?/p>

江志強(qiáng)的安樂(lè)影業(yè)也曾提出要做中國(guó)的迪士尼，華誼兄弟也在開(kāi)發(fā)實(shí)景娛樂(lè)和主題公園，當(dāng)成熟的電影公司都看準(zhǔn)了這一風(fēng)口的時(shí)候，北京文化的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

“我們是當(dāng)下中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)布局最科學(xué)合理的公司，我們有優(yōu)質(zhì)的旅游資源，又吸納了國(guó)內(nèi)最好的影視娛樂(lè)公司”，宋歌如此評(píng)價(jià)北京文化的定位。從開(kāi)發(fā)實(shí)景娛樂(lè)和主題公園的角度來(lái)看，北京文化曾經(jīng)的旅游業(yè)背景，成為一大優(yōu)勢(shì)。

“五到十年吧，達(dá)成一個(gè)初步模型，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈”，宋歌給自己定下了一個(gè)時(shí)間期限。

“迪士尼很成熟了，咱們也學(xué)不了人家那么全。現(xiàn)階段就是做好的產(chǎn)品，組建好的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)也是靠人才積累而來(lái)的。你得有團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)所有的這些理念，這些團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在就要開(kāi)始培養(yǎng)培育，所以我們的主題公園、實(shí)景娛樂(lè)、游戲授權(quán)、衍生產(chǎn)品部門(mén)都在籌建了?！?/p>