揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼 《戰(zhàn)狼2》真股東宋歌笑了：我不high數(shù)字?

• 2017年8月12日 zengyan來(lái)源：娛樂(lè)最最潮流 352 16
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8億保底收獲40億票房，揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼。宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北京文化)保底發(fā)行的《戰(zhàn)狼2》票房突破15億，但真股東宋歌卻微微一笑：“我不high數(shù)字。”

揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼 《戰(zhàn)狼2》真股東宋歌笑了：我不high數(shù)字

2017年8月1日，宋歌回到家，和母親一起吃了碗長(zhǎng)壽面。50歲的生日沒(méi)有盛大慶祝，卻有一份特殊的賀禮——建軍節(jié)這天，宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)北京文化)保底發(fā)行的《戰(zhàn)狼2》票房突破15億，上映第六天就完成8億保底的目標(biāo)。

此后，《戰(zhàn)狼2》三次刷新華語(yǔ)影史單日票房紀(jì)錄，從《美人魚(yú)》手中接過(guò)票房第一的王冠，連續(xù)兩周登頂全球票房榜。飛速跳躍的票房數(shù)字讓精神股東們狂歡，但真股東宋歌卻微微一笑：“我不high數(shù)字?！?/p>

這或許與大眾對(duì)宋歌、對(duì)北京文化的印象不太相符。

從2014年成功保底《心花路放》進(jìn)入大眾的視野，到今年5月宣布啟動(dòng)30億投資的航母級(jí)項(xiàng)目《封神三部曲》，再到暑期檔保底《戰(zhàn)狼2》的大獲成功，北京文化的每一次大動(dòng)作都與資本、數(shù)字息息相關(guān)。

激進(jìn)，是不少人給北京文化貼上的標(biāo)簽;以巨額資本去綁定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，是很多人對(duì)北京文化發(fā)展路線(xiàn)的總結(jié)。在這次的采訪(fǎng)中，這兩個(gè)誤讀被依次澄清——北京文化并不常保底，即使保底也會(huì)非常謹(jǐn)慎;北京文化不缺資源，吸引優(yōu)秀項(xiàng)目與資本的關(guān)系不大，合作的導(dǎo)演其實(shí)都是好朋友。

對(duì)于好朋友吳京的《戰(zhàn)狼2》，宋歌拿出了最大的誠(chéng)意表示支持——向來(lái)低調(diào)的他竟然在戲里客串出演了樊大使一角，最辛苦的一場(chǎng)戲從上午十二點(diǎn)拍到下午六點(diǎn)，吸汗的衣服都換了三件。平素喜歡打拳的宋歌保持著不錯(cuò)的身材，穿上西裝頗有大使的風(fēng)范，甚至讓不少影迷懷疑這就是一位真大使，大銀幕首秀獲得好評(píng)。

老搭檔杜揚(yáng)在微博中這樣形容宋歌：“你眼光大膽又堅(jiān)持情懷，你是一部部精品電影堅(jiān)強(qiáng)的后盾，就像片中的大使，保護(hù)著懷揣夢(mèng)想的電影人?！?/p>

作為北京文化的董事長(zhǎng)、掌舵人，《戰(zhàn)狼2》保底的“始作俑者”，宋歌一直隱匿在幕后，很少接受媒體采訪(fǎng)。如今《戰(zhàn)狼2》大火，宋歌也后悔自己一不小心就當(dāng)了40億男主角：“我要是知道《戰(zhàn)狼2》這個(gè)戲火成這樣，我就絕不會(huì)去演大使，絕對(duì)不去!”

不過(guò)在《戰(zhàn)狼2》票房突破20億的那天，新浪娛樂(lè)還是成功請(qǐng)出了宋歌，聽(tīng)他聊聊《戰(zhàn)狼2》大爆的幕后故事，以及北京文化在短短4年間飛速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

“保底不是押大小，是合作關(guān)系”

《戰(zhàn)狼2》破8億海報(bào)

一年之前，宋歌判斷《戰(zhàn)狼2》票房12億起步時(shí)，幾乎沒(méi)人相信他。

經(jīng)歷了2015年電影票房的飛速增長(zhǎng)后，整個(gè)2016年都進(jìn)入了相對(duì)冷靜的“擠泡沫”階段。北京文化發(fā)出《戰(zhàn)狼2》8億保底公告的那個(gè)夏天，僅有一部《盜墓筆記》票房過(guò)了8億。屢屢創(chuàng)造票房奇跡的2015已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)的2017還是未知數(shù)，何況當(dāng)時(shí)宋歌看到的只是《戰(zhàn)狼2》的劇本，8億的目標(biāo)彼時(shí)就像個(gè)虛無(wú)縹緲的夢(mèng)。

宋歌對(duì)自己的判斷力很自信：“我對(duì)數(shù)字很敏感，不想賠錢(qián)，不會(huì)賠錢(qián)，我覺(jué)得票房會(huì)在12-18億之間。”此時(shí)此刻復(fù)盤(pán)《戰(zhàn)狼2》的成功時(shí)，宋歌認(rèn)為最主要的原因是，“《戰(zhàn)狼2》把中國(guó)主旋律和普世價(jià)值觀，用一種商業(yè)的方法拍攝映射出來(lái)?！?/p>

而一年前的自信，則來(lái)源于他長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)市場(chǎng)的成功判斷。

宋歌喜歡預(yù)測(cè)票房，尤其擅長(zhǎng)判斷美國(guó)片的票房。“我會(huì)判斷而且挺準(zhǔn)，今年最有名的是判斷《降臨》，在中國(guó)排的是1月20號(hào)上映，只有一周的時(shí)間就過(guò)年了，那個(gè)美國(guó)合伙人就說(shuō)時(shí)間太次了吧，派拉蒙亞太區(qū)總裁估的是兩百萬(wàn)美元的票房。我說(shuō)你讓我看看片，看完之后我就說(shuō)1個(gè)億人民幣肯定有的，最后是1億500萬(wàn)，后來(lái)他驚了，每次都請(qǐng)我去看，讓我給估下票房。”

《戰(zhàn)狼2》在宋歌看來(lái)，是一個(gè)“明擺著掙錢(qián)”的項(xiàng)目。北京文化選擇以保底的方式入局，其實(shí)是不想再稀釋吳京的投資份額。

“吳京《戰(zhàn)狼》就沒(méi)掙什么錢(qián)，《戰(zhàn)狼2》時(shí)他說(shuō)，宋總咱們兩家公司合作，我說(shuō)我要投資，他說(shuō)，大哥真分配不出投資額給你，你讓我掙點(diǎn)錢(qián)嘛，我這么多家投資，我得照顧到《戰(zhàn)狼》的好朋友，要還人情的。那怎么辦?我說(shuō)我給你保底，我不掙你投資份額的錢(qián)，我去掙增量的錢(qián)。”

當(dāng)時(shí)北京文化給出了8億保底和10億保底兩個(gè)方案，雙方再三權(quán)衡敲定了8億保底額?！?0億更激進(jìn)，分賬更多，8億掙的錢(qián)少一點(diǎn)，但我可能還是保險(xiǎn)一點(diǎn)。”盡管外界給北京文化貼上了“激進(jìn)”這個(gè)標(biāo)簽，但宋歌還是選擇了用“保險(xiǎn)”來(lái)形容自己的策略?！爱?dāng)時(shí)剛看了劇本什么都還不知道，如果和《戰(zhàn)狼》一個(gè)水準(zhǔn)，也就七八億?！?/p>

2016年春節(jié)檔，《美人魚(yú)》的成功令保底發(fā)行再次成為行業(yè)焦點(diǎn)，也讓保底方和和影業(yè)一夜成名。一年間數(shù)十個(gè)項(xiàng)目都獲得3億到10億間數(shù)額不等的保底。然而如果僅考慮最后的票房成績(jī)，去年的大多數(shù)保底都以“失敗”告終。

去年年底，華誼兄弟總裁王中磊認(rèn)為保底發(fā)行會(huì)在兩三年內(nèi)慢慢被淘汰。今年6月，曾在保底發(fā)行上頻頻發(fā)力的微影時(shí)代CEO顧思斌表示，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁型的保底將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，這應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。恒業(yè)影業(yè)總裁陳輝復(fù)盤(pán)了去年在《夢(mèng)想合伙人》等保底項(xiàng)目上的失利后，也表示今后會(huì)在保底方面更加謹(jǐn)慎。

進(jìn)入2017年，《戰(zhàn)狼2》是唯一“高調(diào)”保底的項(xiàng)目，似乎成為了異類(lèi)。

宋歌澄清了來(lái)自外界的這一誤解，他強(qiáng)調(diào)北京文化保底的項(xiàng)目很少，沒(méi)有明確把握的都沒(méi)有保底，《戰(zhàn)狼2》也算是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的一次保底，通過(guò)與其他合作方分?jǐn)傢?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，票房達(dá)到6億就已經(jīng)開(kāi)始賺錢(qián)?！啊稇?zhàn)狼》還5億多呢，《戰(zhàn)狼2》我們請(qǐng)了這么多團(tuán)隊(duì)幫助吳京，制作水準(zhǔn)肯定是高于《戰(zhàn)狼》的，所以是一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有?！?/p>

作為保底的獲益者，對(duì)于保底發(fā)行的未來(lái)，宋歌的態(tài)度也與其他從業(yè)者一樣謹(jǐn)慎：“保底最開(kāi)始就應(yīng)該冷靜，這個(gè)形式不應(yīng)該熱，也不應(yīng)該冷，它是一種形態(tài)的存在?！?/p>

宋歌進(jìn)一步分析了去年的保底熱：“保底為什么會(huì)給弄熱呢?是因?yàn)橛行┕緵](méi)有行業(yè)的資源，沒(méi)有人脈，說(shuō)白了是從一個(gè)資本化的角度切到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。他們保底其實(shí)就是給導(dǎo)演錢(qián)，錢(qián)給了，那咱倆就合作上了?！?/p>

這種以保底綁定導(dǎo)演的合作方法，也被有的評(píng)論界人士認(rèn)定為北京文化的模式。北京文化為陳國(guó)富的《二代妖精》保底5億，有評(píng)論指出是借此換取和陳國(guó)富接下來(lái)的緊密合作。對(duì)此宋歌明確做出了否認(rèn)：“我們不需要，我們非常緊密?！抖肥菄?guó)富導(dǎo)演開(kāi)發(fā)的，我對(duì)國(guó)富是百分之百信任。我前兩天看了這個(gè)片子，拍得非常好，是一個(gè)特別開(kāi)心的都市魔幻喜劇，放在年底幾個(gè)億肯定沒(méi)問(wèn)題。這片要掙錢(qián)，我們要為了掙錢(qián)去的。”

宋歌認(rèn)為，雖然北京文化已經(jīng)成功保底了兩部現(xiàn)象級(jí)電影，但保底并不是北京文化的常態(tài)，而且這種保底跟新入行保底者的區(qū)別還是很大的：“我們不缺資源，保底其實(shí)是一種投資人和創(chuàng)作人之間的合作關(guān)系，雙方的合作關(guān)系非常融洽，把片子一起弄好。吳京當(dāng)時(shí)就有句話(huà)說(shuō)，如果《戰(zhàn)狼2》真的不到8億，也不會(huì)讓你上市公司賠錢(qián)的，這就是處到這個(gè)份上，感情到了，不是說(shuō)上來(lái)就生保。生保不是就跟押紅黑押大小一樣了嗎?”

“電影公司你不能看它的前身，要看人”

宋歌和烏爾善

2014年10月24日，北京旅游正式更名為北京文化。一年前，這家以旅游為主業(yè)的公司還和影視業(yè)沒(méi)有關(guān)系，如何能在短短的四年間成為宋歌口中“不缺資源”的公司?

“電影公司你不能看它的前身，要看人。”這是宋歌的答案。

2013年12月，北京旅游宣布收購(gòu)宋歌擔(dān)任董事長(zhǎng)的光景瑞星公司，后來(lái)改名為摩天輪文化。2005年靠投資《七劍》而正式入行的宋歌，曾擔(dān)任過(guò)完美時(shí)空董事長(zhǎng)、萬(wàn)達(dá)影視總經(jīng)理，而他的好搭檔杜揚(yáng)也是業(yè)界頂級(jí)的制片人。

宋歌和杜揚(yáng)的加盟，給北京文化帶來(lái)的是在影視圈多年積攢的經(jīng)驗(yàn)及人脈。

“像老烏(烏爾善)跟我們是多少年的關(guān)系，07年他拍《刀見(jiàn)笑》的時(shí)候，在河北義縣探班我們倆就認(rèn)識(shí)了，當(dāng)時(shí)我在完美時(shí)空簽的第一個(gè)電影導(dǎo)演就是他，我離開(kāi)完美，他也就走了，后來(lái)我又找他拍《尋龍?jiān)E》。寧浩也是，認(rèn)識(shí)好多年，《心花路放》找我來(lái)保，我給他保了。郭帆導(dǎo)演原來(lái)找我拍《解放》，我說(shuō)你先拍《同桌的你》，拿了4個(gè)多億票房，他也出去了。國(guó)富導(dǎo)演從華誼出來(lái)我們就在一起，從他的工夫影業(yè)到后來(lái)成立的拉薩群像，我們一直就在一起。我和這些導(dǎo)演一路這十幾年的積累，跟外界沒(méi)關(guān)系。”

近幾年來(lái)，業(yè)界頻頻傳出大牌導(dǎo)演天價(jià)簽約某公司的新聞，比如歡喜傳媒引入王家衛(wèi)、陳可辛兩大名導(dǎo)級(jí)股東。宋歌認(rèn)為，這些合作表面上看來(lái)是資本層面的，其實(shí)深層關(guān)系還是人。

“歡喜傳媒董事長(zhǎng)董平原來(lái)是文化中國(guó)的董事長(zhǎng)，最早跟周星馳、丁晟都是朋友，他在圈內(nèi)很多年了。其實(shí)來(lái)來(lái)去去還是那幾個(gè)人，如果某一個(gè)不認(rèn)識(shí)的老板突然說(shuō)拿十億二十億，這些導(dǎo)演不敢跟你玩兒的。導(dǎo)演都是藝術(shù)家，非常敏感，他要找到安全感?！?/p>

與導(dǎo)演們打了十幾年交道，宋歌總結(jié)了“安全感”的三大來(lái)源：“第一是錢(qián)，你不給錢(qián)，他肯定不開(kāi)心的，這個(gè)就談不下去了;第二要給尊重，尊重是尊重他的創(chuàng)作，他的藝術(shù)特點(diǎn);第三還要感覺(jué)，要有體系化的服務(wù)，讓他覺(jué)得舒服。所以一樣都不能少。”

在北京文化的年會(huì)上，宋歌也是這么跟他合作的藝術(shù)家說(shuō)的——我們讓你掙著錢(qián)，我們給你最好的尊重，我們讓你感覺(jué)舒服——說(shuō)這話(huà)時(shí)，宋歌的神態(tài)大概和他在《戰(zhàn)狼2》中飾演的樊大使如出一轍。第一次演戲的宋歌就不怕鏡頭，公司同事評(píng)價(jià)他其實(shí)就是本色出演，就像在公司大會(huì)上演講一樣。

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