新手買(mǎi)車如何避坑？新手買(mǎi)車攻略 避免4S店套路的5大注意事項(xiàng)

• 2018年3月13日 lihuizhen來(lái)源：線上綜合 277 10
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  2018-2023年版汽車用品產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級(jí)政府部門(mén)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對(duì)于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對(duì)一個(gè)建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計(jì)...

當(dāng)銷售問(wèn)你有沒(méi)有去其他店看過(guò)車，問(wèn)過(guò)價(jià)格時(shí)，你千萬(wàn)不能說(shuō)沒(méi)有看過(guò)，如果銷售知道你不懂行情，他就會(huì)給你亂報(bào)價(jià)。

自2009年起，中國(guó)已連續(xù)九年成為全球最大的汽車市場(chǎng)。目前，中國(guó)的新車年產(chǎn)銷量逼近3000萬(wàn)輛，汽車保有量超過(guò)2億輛。每天，在海量的新車和二手車交易中，有的消費(fèi)者一不小心就可能會(huì)遇到坑。這些坑五花八門(mén)，有意或無(wú)意形成，主要密集在質(zhì)量和價(jià)格兩方面。

一些缺陷汽車產(chǎn)品往往是廠商的無(wú)心之過(guò)。雖然，越來(lái)越頻繁的汽車召回會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一定的麻煩，但是，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患之后積極主動(dòng)公開(kāi)相關(guān)信息并采取召回等措施的廠商，在一定程度上反而更容易獲得消費(fèi)者信任。消費(fèi)者逐漸客觀看待召回事件，一些召回車型經(jīng)過(guò)不斷改善之后，近幾年的銷量不降反增。

與此不同，消費(fèi)者在購(gòu)車過(guò)程中，更反感的是一些車商的存心欺瞞，在價(jià)格上動(dòng)了“手腳”。廣州車主張志(化名)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他最近到一家4S店買(mǎi)了一輛A級(jí)轎車，裸車價(jià)格大約11萬(wàn)元，看似便宜，但是保險(xiǎn)費(fèi)花了7000多元，上牌費(fèi)掏了2500元，加上其他費(fèi)用，買(mǎi)下這輛車花了13萬(wàn)多。

“當(dāng)時(shí)，這家4S店的銷售員對(duì)我說(shuō)，上牌過(guò)程非常復(fù)雜，而且其他4S店收費(fèi)更高，有的開(kāi)價(jià)是5000元。當(dāng)時(shí)怕麻煩便交了錢(qián)，而之后通過(guò)各方了解到的情況是，保險(xiǎn)費(fèi)大約花4000元就可以了，而且假如自己去辦理上牌，費(fèi)用也就在500元以內(nèi)，實(shí)際上也并沒(méi)有那么復(fù)雜?！睆堉颈г狗Q，自己一下被4S店的銷售員坑了好幾千元。

張志遇到的這種情況，目前在4S店中并不少見(jiàn)。記者了解到，隨著汽車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，4S店的利潤(rùn)越來(lái)越薄，一些新車售價(jià)已優(yōu)惠到底線甚至虧錢(qián)，而利潤(rùn)則主要來(lái)自于主機(jī)廠返點(diǎn)，搭售腳墊座套等裝飾件和導(dǎo)航、倒車?yán)走_(dá)影像之類的加裝件，以及維修和保養(yǎng)等。此外，在交強(qiáng)險(xiǎn)等之外偷偷加上一些商業(yè)人身保險(xiǎn)，或提高上牌費(fèi)，一些4S店對(duì)銷售人員的這些行為睜一只眼閉一只眼，甚至鼓勵(lì)員工這么做，而且這往往是銷售人員的收入來(lái)源之一。

一家廣州4S店銷售員向第一財(cái)經(jīng)記者透露，一些電商推出的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，看似很低的價(jià)格，實(shí)際上也是有“貓膩”的，等到消費(fèi)者下單后到與電商合作的4S店購(gòu)車時(shí)，消費(fèi)者原先可能要購(gòu)買(mǎi)的是低配車型，但被告知缺貨要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)高配置，或者要加錢(qián)買(mǎi)裝飾件或加裝件等，從最后的總價(jià)來(lái)看，并不便宜甚至更貴。

此外，車商還可能在行駛記錄儀等方面動(dòng)“手腳”，關(guān)閉相關(guān)傳感器或調(diào)表等作弊現(xiàn)象在汽車流通環(huán)節(jié)成為公開(kāi)的秘密。個(gè)別不規(guī)范的汽車經(jīng)銷店，拿到試乘試駕車后沒(méi)有進(jìn)行上牌，把試駕車冒充成新車賣(mài)給不懂行的消費(fèi)者。

比起一手車市場(chǎng)，二手車市場(chǎng)存在的陷阱或許更多。二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)不規(guī)范、不透明，在評(píng)估、保障等系統(tǒng)上不完善，以次充好、價(jià)格欺詐等情況不時(shí)發(fā)生。此前，央視3·15晚會(huì)曾曝光過(guò)二手車在線交易平臺(tái)“車易拍”設(shè)計(jì)兩套后臺(tái)欺客的現(xiàn)象。

國(guó)內(nèi)首家直營(yíng)連鎖O2O汽車后市場(chǎng)服務(wù)企業(yè)集群車寶副總裁兼二手車總經(jīng)理王曙明近日接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)談到，調(diào)表、價(jià)格欺瞞等現(xiàn)象在二手車行業(yè)至今仍存在，難以一下杜絕。因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)二手車盡量選擇正規(guī)的商家。他從專業(yè)角度給消費(fèi)者提出建議，盡量購(gòu)買(mǎi)過(guò)戶次數(shù)少的二手車，最好過(guò)戶次數(shù)不要超過(guò)兩次，要請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)把關(guān)以及從保險(xiǎn)等方面來(lái)進(jìn)行判斷，并且要查清楚所購(gòu)買(mǎi)二手車在4S店的保養(yǎng)維修記錄、里程記錄以及保險(xiǎn)記錄等。此外，消費(fèi)者不要簡(jiǎn)單地看里程表，還要根據(jù)方向盤(pán)、座椅等磨損情況來(lái)對(duì)車況進(jìn)行判斷。

王曙明還提醒，車主不僅在買(mǎi)車環(huán)節(jié)可能遇到坑，在維修或賣(mài)車環(huán)節(jié)也可能存在種種“陷阱”。令他印象最深的是，近日一位車主在出售汽車過(guò)程中，到了辦理過(guò)戶環(huán)節(jié)卻無(wú)法通過(guò)，后查明原因是，這位車主此前在一家不規(guī)范的維修店大修過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)果被這家維修店更換成通過(guò)不合法途徑走私進(jìn)來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)，而此位車主一直未察覺(jué)，直至去過(guò)戶時(shí)才被車管所檢查出來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)被動(dòng)了手腳?！霸诎l(fā)動(dòng)機(jī)等重要零部件維修時(shí)，千萬(wàn)要選擇正規(guī)的維修店，別被一些小維修店的低報(bào)價(jià)所迷惑，不然會(huì)埋下諸多隱患。”王曙明如此建議。

與其他產(chǎn)業(yè)不同的是，汽車產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，且這些年處于高速發(fā)展時(shí)期，從粗放型的增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展的過(guò)程中需要解決諸多問(wèn)題。不過(guò)，隨著市場(chǎng)化程度越來(lái)越高、相關(guān)法律法規(guī)不斷完善以及消費(fèi)者對(duì)汽車的認(rèn)知程度、維權(quán)意識(shí)和消費(fèi)水平逐漸提升，一些行業(yè)內(nèi)存在的潛規(guī)則將會(huì)逐漸減少甚至消失，而產(chǎn)品性能和質(zhì)量不斷加強(qiáng)，價(jià)格也將更加透明化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)朝更健康有序的方向前進(jìn)。

避免4S店套路的5大注意事項(xiàng)!

1.當(dāng)銷售問(wèn)你有沒(méi)有去其他店看過(guò)車，問(wèn)過(guò)價(jià)格時(shí)，你千萬(wàn)不能說(shuō)沒(méi)有看過(guò)，如果銷售知道你不懂行情，他就會(huì)給你亂報(bào)價(jià)。

2.千萬(wàn)不要讓銷售去給你推薦車型、推薦配置，因?yàn)殇N售看你不懂車，只會(huì)給你推薦不好賣(mài)的車，好的車只會(huì)賣(mài)給懂車的人，所以買(mǎi)車之前最好先咨詢好車型，然后直接去看車。

3.不要讓銷售看出你非這輛車不買(mǎi)，你也不要表露出這種意思。如果被銷售看出來(lái)，那么你砍價(jià)的時(shí)候就很難砍了，本來(lái)能優(yōu)惠3萬(wàn)的車，很有可能就只能優(yōu)惠2萬(wàn)，甚至1萬(wàn)5，所以我們有這種心態(tài)的時(shí)候千萬(wàn)不要表露出來(lái)。

4.交訂金，交訂金之前你是大爺，交訂金之后就是銷售說(shuō)了算了。所以我們不要盲目的去交訂金，有現(xiàn)車就提，沒(méi)現(xiàn)車就走人，但是有些熱門(mén)的車型，需要加價(jià)的車型除外，比如思域、漢蘭達(dá)等，這就不行了。

5.貸款，我們盡量不要去貸款買(mǎi)車，最好全款買(mǎi)車，因?yàn)閷?duì)于4S店的銷售來(lái)說(shuō)，能多賺一毛是一毛，他會(huì)收各種費(fèi)用，比如利息，加裝各種配置，保險(xiǎn)等等一系列不必要去花的錢(qián)，說(shuō)不定我們就多花了2萬(wàn)，3萬(wàn)甚至更多。但是如果一低昂要貸款去買(mǎi)車，我建議朋友們?nèi)绻写箢~的信用卡，我們寧愿去欠銀行的錢(qián)，也不要在4S店貸款買(mǎi)車，這樣也能省去很多麻煩事，冤枉錢(qián)。

新手一般都是不具備分辨車輛好壞的能力。買(mǎi)新車一定要優(yōu)先關(guān)注汽車的以下幾個(gè)方面：

一、汽車的三大件：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤(pán)。汽車有三大件，如果這三大件都是棒棒噠，那這輛車的其他地方再差都不會(huì)差到哪里去。

1、發(fā)動(dòng)機(jī)。我建議買(mǎi)小排量就夠了。城市代步以小排量為主，能幫你省不少油錢(qián)，能買(mǎi)自吸不買(mǎi)渦輪，渦輪保養(yǎng)費(fèi)錢(qián)，壽命到了還得更換。對(duì)于一般家庭來(lái)講，城市代步車小排量其實(shí)已經(jīng)很足夠了，夠用就好是選車原則，所以我覺(jué)得能買(mǎi)自吸就不選渦輪。

2、變速箱。變速箱不以擋位數(shù)量論英雄，換擋邏輯是衡量變速箱好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。CVT更平順但是承受扭矩有限;雙離合升擋快但相對(duì)更貴;AT/MT技術(shù)最為成熟，我建議優(yōu)先選擇。

3.底盤(pán)。后多連桿懸架更舒適，扭力梁后排空間更大，一般我是建議買(mǎi)獨(dú)立懸掛的，開(kāi)起來(lái)更穩(wěn)，但是相對(duì)貴。

接下來(lái)我說(shuō)一下，選車的步驟：

1、 買(mǎi)車首先要邏輯清晰，知道自己的需求。

2、根據(jù)需求，去篩選合適自己的車型幾款車型進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋x出配置最為優(yōu)秀性價(jià)比最高的車型。買(mǎi)車一定要思路清晰，不要被某些車漂亮的外觀沖昏頭腦。很多網(wǎng)站的口碑，車主一張嘴就說(shuō)這輛車外觀大氣，雖然外觀很重要，但是不能沖昏頭腦。

3、框定幾輛適合自己的車之后，去比較配置，挑選一輛性價(jià)比最高、自己看得最舒服的車。不要盲目買(mǎi)銷量榜上長(zhǎng)期占據(jù)前幾位的車，沒(méi)有資料顯示這些車一定就好。

4、選中的車一定要去試車，切身感受一下駕駛感覺(jué)、做工、空間等。

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