技術(shù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，家居服行業(yè)企業(yè)如何選擇？
《2018-2023年版家居服項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)B...
2018年，家居業(yè)最躁動(dòng)的一類人群是家具經(jīng)銷商。為什么說(shuō)經(jīng)銷商是最躁動(dòng)的一類人群呢？因?yàn)楫a(chǎn)品賣不動(dòng)了。躁動(dòng)的經(jīng)銷商之所以躁動(dòng)，是因?yàn)榻?jīng)銷商不知道該相信誰(shuí)？誰(shuí)值得信賴？
2018年，家居業(yè)最躁動(dòng)的一類人群是家具經(jīng)銷商。為什么說(shuō)經(jīng)銷商是最躁動(dòng)的一類人群呢?因?yàn)楫a(chǎn)品賣不動(dòng)了。
躁動(dòng)的經(jīng)銷商之所以躁動(dòng)，是因?yàn)榻?jīng)銷商不知道該相信誰(shuí)?誰(shuí)值得信賴?該聽誰(shuí)的話?
門店客流嚴(yán)重不足，尋找新的流量池
一天見不到幾波顧客是多數(shù)家居終端門店的現(xiàn)狀。作為依存于大型家居賣場(chǎng)的經(jīng)銷商而言，面對(duì)銷售業(yè)績(jī)大幅下滑和高企的租金，解決客流量和高租金的問(wèn)題就是門店最大的問(wèn)題。作為習(xí)慣了在大型家居賣場(chǎng)開店的經(jīng)銷商而言，很難自建渠道做終端零售。因此，尋找客流量大和租金低的家居賣場(chǎng)成為了多數(shù)家居經(jīng)銷商的選擇。
面對(duì)過(guò)剩的家居賣場(chǎng)和同質(zhì)化的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，每一個(gè)經(jīng)銷商都在權(quán)衡該去那個(gè)賣場(chǎng)開店。家居賣場(chǎng)招商部門的人員想盡各種辦法和手段來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商入駐。
有的經(jīng)銷商把位置因素放在第一位，有的經(jīng)銷商把客流量放在第一位，有的經(jīng)銷商把租金放在第一位，有的經(jīng)銷商把與物業(yè)管理方的關(guān)系放在第一位。但是更多的經(jīng)銷商把自己能不能最終獲得好的盈利放在第一位考慮。
以單一因素進(jìn)駐大型賣場(chǎng)開店的，大多開店后問(wèn)題百出。以能否持續(xù)盈利綜合因素考慮的家居經(jīng)銷商難以下決定，患得患失。家居經(jīng)銷商進(jìn)退兩難。怎么可能不躁動(dòng)!
經(jīng)銷商選擇品牌不再單純相信工廠業(yè)務(wù)人員的一面之詞
經(jīng)銷商曾經(jīng)選擇品牌的邏輯是，展會(huì)上看看某品牌的展廳和產(chǎn)品，然后詢問(wèn)下價(jià)格是否合適，之后再去工廠參觀下生產(chǎn)線，與招商人員洽談下開店的細(xì)節(jié)，尤其是開店裝修的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。最后，就在工廠組織的招商大會(huì)上把定金交了。有的干脆在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就交錢，簽了合同。
然而，2018年，經(jīng)銷商選擇品牌的邏輯好像一下子變了。
經(jīng)銷商選擇品牌的邏輯變成什么樣了呢?2018年開店，關(guān)店，跑路是高頻詞。家具經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)慎之又慎。一個(gè)品牌在終端的表現(xiàn)是家居經(jīng)銷商最看中的。一個(gè)品牌在終端表現(xiàn)的好壞間接甚至直接影響經(jīng)銷商對(duì)該品牌正面的或負(fù)面的認(rèn)知。
2018年，我接到了多位家居經(jīng)銷商老板的開店咨詢。這樣的現(xiàn)象在以前是沒有的。為什么在2018年有這么多的家居經(jīng)銷商來(lái)咨詢一個(gè)專門做家具門店運(yùn)營(yíng)托管業(yè)務(wù)的第三方呢?我想原因就在于，他們讓我來(lái)幫助他判斷我接觸該品牌時(shí)，對(duì)該品牌諸多方面的“真實(shí)印象”。以便做更好的取舍罷了。
家居企業(yè)當(dāng)前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？
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