直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測

• 郭夢 2023年9月12日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1239 80
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今年以來，各大電商平臺不斷在強調(diào)“低價”和“內(nèi)容”。事實上，這二者關(guān)系密不可分。直播帶貨興起以來，無論是頭部主播的“最低價”，還是直播間里吆喝的“9塊9包郵”，如今正在全網(wǎng)掀起一次低價大比拼。

今年以來，各大電商平臺不斷在強調(diào)“低價”和“內(nèi)容”。事實上，這二者關(guān)系密不可分。直播帶貨興起以來，無論是頭部主播的“最低價”，還是直播間里吆喝的“9塊9包郵”，如今正在全網(wǎng)掀起一次低價大比拼。

直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測

直播電商屬于網(wǎng)絡直播的一個分支，屬于一種泛娛樂類直播，電商店鋪的店家或模特主播在直播間通過借助視頻錄制工具，將店鋪所售的商品展示給用戶，并為用戶答疑解惑，提供實時的客服服務，從而增進與用戶的互動，激發(fā)用戶購買力的行為。

直播電商作為新型的銷售方式，通過在抖音、淘寶、快手等平臺讓網(wǎng)紅、職業(yè)主播、明星等對商品進行直播講解，一方面拉近了買家與商品的距離，吸引了粉絲前來觀看購買;另一方面，配合促銷打折和優(yōu)惠券等方式，讓價格比平時更低，從而吸引更多消費者下單。

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈分析

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺、用戶以及包括 MCN 機構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務商。在所有參與者中， 平臺方處于核心地位，服務商為主要參與方。服務商的前臺部分為達人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進行 產(chǎn)品銷售;服務商中的 MCN 機構(gòu)為主播提供全鏈條服務，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務費，同時大量商家會對店鋪自播進行外包，大多通過年框合作協(xié)議或按時長付費的方式尋求專業(yè)代運營 服務。從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺方看，平臺主要通過提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務傭金。

2022 年直播電商交易規(guī)模達到 34879 億元，同比增長 47.69%，約占全部電商零售額的 23% 左右。

同時數(shù)據(jù)顯示：2022 年美國電商銷售中，只有 5% 來自直播電商。

據(jù)統(tǒng)計，過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。隨著直播電商逐步走向常態(tài)化，越來越多的企業(yè)著手布局直播業(yè)務，腰部主播憑借其龐大的數(shù)量，最有能力滿足常態(tài)化的直播需求。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》分析

當前，中國直播電商行業(yè)發(fā)展整體處于上升階段。相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年中國直播電商市場規(guī)模超過3.4萬億元人民幣，預計2023年規(guī)模將超過4.9萬億元人民幣。

相較于傳統(tǒng)貨架式電商，直播電商市場規(guī)模龐大，發(fā)展迅速，迸發(fā)蓬勃活力，展現(xiàn)多方面比較優(yōu)勢：

一是門檻較低。直播電商不需要開設網(wǎng)店，主播只要擁有一部智能手機，開通賣貨功能，就能實現(xiàn)“人人可播、處處可播”。

二是互動性強。主播在直播間內(nèi)和消費者建立很強的即時性關(guān)聯(lián)，既可以多維度展現(xiàn)商品特性，介紹更加豐富的商品信息，又能實時了解消費者問題，做出相應解答，方便消費者更好地了解商品。

三是轉(zhuǎn)化率高。直播電商能給消費者帶來更加直觀、生動的購物體驗，進而增強消費者購買意愿，更易產(chǎn)生應激性消費。有統(tǒng)計顯示，直播電商轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電商高出30%以上。

中國直播電商行業(yè)滲透率日益提高，發(fā)展如火如荼，離不開一個重要背景——中國網(wǎng)絡基礎設施不斷完善。

發(fā)展前景

隨著電商經(jīng)濟的不斷創(chuàng)新和發(fā)展,直播電商已經(jīng)成為了振興鄉(xiāng)村的新模式、新途徑。掌握流量密碼,緊跟時代潮流,直播電商將更好的助力打造數(shù)字化發(fā)展新農(nóng)村。

當下，無論是國家法律法規(guī)、政府管理規(guī)范還是行業(yè)標準，都不斷完善，推動整個直播電商行業(yè)進一步合規(guī)化發(fā)展。越來越多企業(yè)或個人主動響應行業(yè)規(guī)范發(fā)展號召，為構(gòu)建健康有序行業(yè)生態(tài)提供動力。

直播電商已然進入“賽道拐點”，正在向常態(tài)化、精細化運營模式轉(zhuǎn)變，并吸引了大量的關(guān)注和商業(yè)機會。直播電商行業(yè)迎來格局重塑，流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動，進入以品牌自播、知識主播、技術(shù)賦能和定制直播等內(nèi)容為先的發(fā)展新階段。

未來，中國直播電商行業(yè)將進一步回歸商業(yè)本質(zhì)，形成從需求到供給再到消費的商業(yè)閉環(huán)。

直播電商行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析直播電商未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘直播電商行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

欲了解更多關(guān)于直播電商行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告》。

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  2023-2028年中國直播電商行業(yè)市場運營格局分析與投資盈利預測研究報告

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