P2P的世界杯營銷手段有哪些？

• 2018年6月27日 ZhangHongYuan來源：中國經濟周刊 786 47
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  2018-2024年中國P2P借貸行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  P2P借貸行業(yè)研究報告中的P2P借貸行業(yè)數據分析以權威的國家統(tǒng)計數據為基礎，采用宏觀和微觀相結合的分析方式，利用科學的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對P2P借貸行業(yè)進行細化分析，重點P...

業(yè)內專家認為，P2P平臺在世界杯期間的營銷“借力”特征明顯，是其提升品牌知名度和關注度的常用方式，但大部分營銷策略都是短期性的，未來關鍵在于形成長期性的營銷策略，進一步提升品牌認可度。

所謂競猜送福利，即投資人支持的球隊獲勝或者進球后，可獲得相應福利。拍拍貸等平臺推出“ 【競猜世界杯】瓜分300000現金，組團贏iPhone X!”活動。

而在加息方面，在360你財富平臺上，競猜世界杯小組賽勝負，每猜對一場可以獲得1%加息福利，累計最多加息48%(編者注：小組賽共48場)。

投資返現上，愛錢進推出“邀好友千元紅包等你拿”活動，老用戶在活動期內邀請好友注冊，根據每名好友的投資金額，老用戶即可獲得相應紅包獎勵。

盈燦咨詢高級研究員張葉霞認為，這次世界杯營銷活動大部分是競猜活動，參與門檻低，并且相當一部分獎勵以投資紅包和加息券的形式存在，可以吸引投資者投資。

蘇寧金融研究院特約研究員江瀚分析認為，“互金的活動(競猜類)相當于類足球博彩，很容易激發(fā)用戶的積極性，但是這種投資往往是非理性的，所以是否可以使用值得商榷”。

P2P為什么急于“搭車”世界杯?

為什么此次P2P平臺積極“搭車”世界杯?不少受訪者認為，監(jiān)管、品牌、用戶是三大原因。

首先，監(jiān)管趨嚴是一大因素。

在互聯(lián)網金融行業(yè)“野蠻生長”時期，部分后來“爆雷”的非法集資平臺在電視、樓宇、地鐵等渠道進行轟炸式宣傳，比較典型的便是披著P2P外衣的e租寶。

在此背景下，監(jiān)管層對互聯(lián)網金融行業(yè)的廣告營銷監(jiān)管日趨嚴格。一位網貸行業(yè)資深專家向記者分析說，2016年10月，原工商總局等17部門印發(fā)《開展互聯(lián)網金融廣告及以投資理財名義從事金融活動風險專項整治工作實施方案》，明確要求互聯(lián)網金融廣告不能包含9類內容，如不得含有利用學術機構、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象做推薦、證明的內容;2017年，原工商總局又聯(lián)合整治虛假違法廣告聯(lián)席會議成員單位等10部門出臺了《嚴肅查處虛假違法廣告維護良好廣告市場秩序工作方案》，提出加大對互聯(lián)網金融廣告的監(jiān)管力度。

上述專家表示，在廣告營銷路子受限的情況下，互聯(lián)網金融平臺在電視、地鐵、樓宇等場景的廣告投放明顯減少。但體育賽事贊助等營銷方式，只涉及品牌展示、露出，形象又健康陽光、不碰觸監(jiān)管紅線，因此受到平臺青睞。

第二個因素是提升品牌形象。

網貸之家研究院院長于百程認為，借熱點活動來營銷，是網貸平臺提升品牌知名度和關注度的常用方式之一。贊助賽事給平臺帶來的更多是品牌知名度提升，以吸引在互金行業(yè)外的潛在客戶的注意。品牌性的活動帶來的知名度提升，影響是長期的。

第三個因素是增強與用戶互動。

騰訊數據實驗室發(fā)布的《金融行業(yè)世界杯營銷白皮書》顯示，從用戶年齡結構看，80后、90后等中青年是互聯(lián)網金融投資的核心群體，以一線城市為主，二三四線城市用戶占比逐年上升。其中，P2P投資群體中，大多數是因為熱愛足球而關注世界杯的“鐵桿粉”。

于百程認為，不少平臺會利用世界杯開展競猜獎勵活動，提升人氣和客戶黏性。目前互聯(lián)網行業(yè)的營銷費用和獲客成本上升，原有的一些營銷渠道效果下降，互金平臺也會不斷尋找熱點和性價比高的IP領域提升營銷效果。

禮德財富張文生回應說，平臺用戶大多數是熱愛體育、善于拼搏和奮斗的年輕群體，體育營銷也讓我們和用戶之間進行了更加深入的互動。

不過，張葉霞認為，根據目前的研究調查，還未發(fā)現有網貸平臺具體的與世界杯相關的資產端的產品。目前的世界杯營銷活動基本是短期的。江瀚也認為，“關鍵在于讓互金有持續(xù)投資體系，不是短期激勵，而是長期的場景建設”。

記者發(fā)現，P2P網貸平臺借助世界杯營銷只是其借體育營銷的一個縮影。在此之前，宜人貸已經連續(xù)三年(2016—2018年)贊助了無錫馬拉松;人人貸是2017中國網球公開賽白金贊助商;小牛在線贊助了2017國際冠軍杯中國賽;你我貸連續(xù)三年(2015—2017年)贊助國際田聯(lián)鉆石聯(lián)賽上海站，去年底還成為NBA球隊休斯敦火箭隊的主場贊助商;掌眾財富冠名2018中國足協(xié)超級杯;小黑魚科技冠名蘇寧體育旗下PP體育中超賽事直播后，又成為國際米蘭中國區(qū)官方合作伙伴;禮德財富也是體育營銷的常客，張文生透露，早在2017年8月，禮德財富便牽手皇家西班牙人足球俱樂部，助力西班牙人征戰(zhàn)西甲聯(lián)賽。

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