2024IT分銷行業(yè)深度發(fā)展分析：中國(guó)IT支出預(yù)計(jì)將突破5400億美元

• 吳亞楠 2023年11月30日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 820 50
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分銷商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，目前IT分銷行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7020億元增長(zhǎng)15.8%，提高2.1個(gè)百分點(diǎn)，it分銷高出收入增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。分季度來看，去年一至四季度利潤(rùn)總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢(shì)。

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對(duì)的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力來“進(jìn)貨“;

三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》顯示：

2024IT分銷行業(yè)深度發(fā)展分析

隨著新場(chǎng)景、新應(yīng)用的井噴，很多行業(yè)用戶真正關(guān)切的是的多產(chǎn)品能力以及方案的技術(shù)價(jià)值，而不僅僅是更加優(yōu)惠的價(jià)格。這意味著，傳統(tǒng)聚焦單一產(chǎn)品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產(chǎn)品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

顯然，這種需求變化對(duì)于分銷商而言，既是市場(chǎng)變化帶來的業(yè)務(wù)“危機(jī)”，又是不可多得的新商機(jī)，更是自身轉(zhuǎn)型的難得契機(jī)。當(dāng)下，越來越多IT分銷商們深刻感受這種變化趨勢(shì)。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。

表面上看，分銷商經(jīng)營(yíng)的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

神州數(shù)碼的IT分銷和增值業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，一直以來在營(yíng)收中占有較大比重。不過在2021年，這一比重繼續(xù)下滑，從2020年的96.30%降到95.47%。在2021年，IT分銷和增值業(yè)務(wù)營(yíng)收1168.38億元，同比增長(zhǎng)31.79%。神州數(shù)碼表示，報(bào)告期內(nèi)，公司代理的蘋果、戴爾、新華三等業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng);戴爾、斑馬、EPSON、Intel、希捷、思科、Polycom、IPS、Citrix、F5、EMC等業(yè)務(wù)繼續(xù)保持廠商份額領(lǐng)先。從增長(zhǎng)速度看，中國(guó)IT支出增速高于全球。根據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，2022年全球IT支出預(yù)計(jì)將達(dá)到4.5萬億美元，同比增長(zhǎng)5.1%。中國(guó)IT支出預(yù)計(jì)將突破5400億美元，漲幅7.89%。

近年來，神州數(shù)碼向云計(jì)算、信創(chuàng)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，2021年兩項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占比繼續(xù)提升。報(bào)告期內(nèi)，神州數(shù)碼云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入38.8億元，同比增長(zhǎng)46%，其中云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)(AGG)收入34.4億元，同比增長(zhǎng)45%，云管理服務(wù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案業(yè)務(wù)(MSP+ISV)收入4.5億元，同比增長(zhǎng)54%。報(bào)告期內(nèi)，信創(chuàng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)11.5億元，同比增長(zhǎng)236%。在產(chǎn)業(yè)落地方面，神州信創(chuàng)合肥生產(chǎn)基地一期項(xiàng)目已正式動(dòng)工建設(shè)。

IT分銷新模式

互聯(lián)網(wǎng)大潮的迅猛攻勢(shì)下，傳統(tǒng)分銷正陷入窘境。淘寶、京東等電商直銷平臺(tái)為消費(fèi)者營(yíng)造了快捷價(jià)廉的B2C購物新體驗(yàn)，也讓眾多傳統(tǒng)分銷商遭遇客戶流失、利潤(rùn)下滑、營(yíng)收減少。另一方面，傳統(tǒng)分銷模式的痼疾也難以根除。分銷商之間傳統(tǒng)的線下交流方式，與新興的線上交流方式相形而言，顯得商品流轉(zhuǎn)效率低下，管理成本高昂。此外，貨物、款項(xiàng)的交付方式不夠先進(jìn)，也讓分銷商飽嘗賬期拖延、資金流轉(zhuǎn)不暢的困擾。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，利潤(rùn)率一度高達(dá)30%的IT分銷產(chǎn)業(yè)早已風(fēng)光不再，一些分銷商的利潤(rùn)率甚至下滑到5%以下。眾多分銷企業(yè)面臨生死存亡的抉擇。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行革新，同時(shí)最大程度地發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)?轉(zhuǎn)型之初，吳根茂的首選項(xiàng)是做B2C網(wǎng)上商城。

在傳統(tǒng)IT分銷領(lǐng)域，盡管渠道商賣的是高科技產(chǎn)品，但銷售、物流、庫存管理依然是線下模式。廠商一旦有新產(chǎn)品上市，常需將產(chǎn)品信息以電話、傳真、郵件或QQ的形式告知渠道商，再由一級(jí)分銷商通知二級(jí)、三級(jí)……層層傳遞，待到產(chǎn)品鋪貨到三四線城市，一些新品或已面臨換代。

IT分銷通過整合的營(yíng)銷手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。中研網(wǎng)撰寫的IT分銷行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)IT分銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。同時(shí)揭示了市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

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  2024-2029年中國(guó)IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告

  IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造...

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